为什么蒂姆·霍顿斯在美国举步维艰
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单句重复

Youknowthatoldjokethatthere'saStarbucksoneverycornerintheUnitedStates.

你知道一个老笑话,美国的每个角落都有一家星巴克

InthatDunkin'Donutsslogan,AmericarunsonDunkin'.

在唐恩都乐(Dunkin' Donuts)的广告语中,美国就是在效仿唐恩都乐。

Well,there'saCanadiancoffeechainthatmakesthoselooklikequaint

嗯,有一家加拿大咖啡连锁店,让那些看起来像古怪的

littleneighborhoodcafes.

小社区咖啡馆

MeetTimHortons,Canada'sonestopshopforcoffee,breakfast,lunchanddoughnuts.

来认识一下蒂姆·霍顿斯吧,他是加拿大一家一站式咖啡店,供应咖啡、早餐、午餐和甜甜圈。

In2018,itsuppliedover60percentoftherevenueofitsparentcompany,

2018年,它为其母公司——国际餐饮品牌提供了超过60%的收入

RestaurantBrandsInternational;whichalsoownsBurgerKingPopeye's.

它还拥有汉堡王大力水手。

Moreimportantly,it'sbeenacompanydarlingamongCanadians.

更重要的是,它一直是加拿大公司的宠儿。

TheDNAofthebrandisCanadian.

这个品牌的基因是加拿大的

It'shockey.It's"oh,we'repolite."

这是冰球。而是“哦,我们很有礼貌。”

It'sallthestereotypesthatCanadians,youknow,lovethattheyhave.

你知道,这是所有加拿大人喜欢的刻板印象。

It'severybitasCanadianandevenmoresothanCoca-ColaisAmerican.

它完全像加拿大的,甚至比可口可乐更像美国的。

In2015,thelastyearthatTimHortonsmadeitsstorecountpublicly

2015年,也就是蒂姆·霍顿斯公开其门店数量的

available,therewasoneTimHortonslocationforeveryninethousand

最后一年,每9800名加拿大人就有一个

eighthundredCanadians.

姆·霍顿斯门店

ThesearethesamefiguresforDunkin'inStarbucksintheUnitedStates.

这和星巴克在美国的数据是一样的

Butthissuccessisquicklybecomingaproblem.

但这种成功正迅速成为一个问题。

TheyhaveprobablydefinitelyreachedasaturationpointwithinCanada.

他们很可能已经达到了在加拿大的饱和点

Thecompanyneedstoexpandelsewhere.

这家公司需要在其他地方扩张

AndtheU.S.haslongbeenatarget,butthey'vestruggledherefordecades.

美国长期以来一直是他们的目标,但他们在这里挣扎了几十年。

Whichraisesthequestion,whycan'tthisCanadianiconwinoveritssouthernneighbors?

这就提出了一个问题,为什么这个加拿大的标志不能赢得南部邻国的支持?

ThefirsteverTimHortonsopenedin1964righthere.

第一家蒂姆·霍顿斯书店于1964年在这里开张

AndthefirstsuccessfullocationintheU.S.

也是美国第一个成功的地点

openedjustacrossthisborder20yearslater.

20年后就在这条边境上开放了

Afewyearsearlier,TimHortonsopenedtwolocationsinthesetwoFlorida

几年前,蒂姆•霍顿斯(Tim Hortons)在佛罗里达州的这两个

beachtowns,hopingthatvacationingCanadianswouldbothsupportthe

海滩小镇开设了两家分店,希望度假的加拿大人既能支持

businessandbringinAmericans.

这项业务,又能带来美国人。

ButthesestruggledbecauseofproductionissuesandbecauseFloridians

但由于生产问题和佛罗里达人缺乏靠近加拿大边境的

lackedthebrandawarenessthatAmericansclosertotheCanadianborderhave.

国人所具有的品牌意识,这些公司举步维艰。

BottomlineisthisthecloserthegeographicalproximityofanAmerican

底线是,美国城市与加拿大边境的地理距离越近,

citytotheCanadianborder,thebetteroffTimHortonsdoes.

蒂姆·霍顿斯(Tim Hortons)的境况就越好。

BothoftheFloridaTim'sclosein1995andthebrandhasstuckcloseto

1995年佛罗里达Tim's close和此后该品牌

thebordereversince.

一直靠近边境

Thecompanyexpandedrapidlyacrossthesestatesusingafranchisemodel

上世纪90年代,该公司利用特许经营模式在这些州

inthe1990sandlistedontheU.S.

迅速扩张,并在美国上市

stockmarketin2006.

2006年股市。

TimHorton'skindofjustjumpedintothefranchise,openedupacouple

蒂姆·霍顿(Tim Horton)刚刚进入特许经营领域,在美国开了

hundredstoresintheU.S.

几百家店

fairlyquickly.

很快。

Usingdatafromtheirsubsequentpublicfilings,wecanseethat98

从他们随后提交的公开文件中获得的数据,我们可以看到蒂姆98%

percentofTim'slocationsintheU.S.

的办公地点在美国

wereinjusttheseeightstates.

就在这八个州。

Whydidbothrecognitionandrecall.

为什么认知和回忆同时发生。

ThecloseryouaretotheCanadianborder,thetheorywouldwouldsaythat

你离加拿大边境越近,理论上你越有可能在周末越过

youaregoingtobemorelikelytocrosstheCanadianborderforaweekendshopping.

加拿大边境去购物。

There'saTimHortonsoneveryoneveryblock.

每个街区都有一个蒂姆·霍顿。

It'snotbadstuff.Theylikeit,youknow,gobackacrosstheborderand

这不是坏事。他们喜欢,你知道,回到边境

ifTimHortonsisthere,youknow,themorelikelybeaconsumer.

如果蒂姆·霍顿斯在那里,你知道,更有可能是一个消费者。

Buteventheseborderstatescouldn'tcushionTimHortonsagainsttheir

但即使是这些边境州也无法缓解蒂姆•霍顿斯(Tim Hortons)在美国

biggestproblemintheU.S.

面临的最大问题

--marketsaturation.

市场饱和

Ifyou'rethe15thcompanythat'senteringanAmericanmarketoffering

如果你是第15家进入美国市场提供

coffeeanddoughnuts,you'veyou'resofarbackintermsofmindshare.

咖啡和甜甜圈的公司,那么你的市场份额已经远远落后了。

AndTimHortonsdoesnothavehugedollarsincomparisontosomeofthe

蒂姆·霍顿斯与其他竞争对手相比并没有

othercompetitorsortheentrenchedregionalplayersthatmaybethereor

太多的资金与那些根深蒂固的地区公司相比

nationalplayerslikeStarbucks,forexample.

比如星巴克。

AnyonecannametheirnearStarbucksormaybetheirnearestDunkin'Donuts.

任何人都能说出他们附近的星巴克或者最近的唐恩都乐的名字。

SointheU.S.,

所以在美国,

it'sfacingalotofcompetition.

它面临着很多竞争

ForCanadians,TimHortonsisagotospotformanyfooditems,hotand

对于加拿大人来说,蒂姆·霍顿斯是许多食物的去处,有热的

cold,coffee,drinks,breakfastsandwiches,lunchwrapsandsoups,fruit

和冷的,咖啡,饮料,早餐三明治,午餐包和汤,水果

smoothiesand,ofcourse,doughnuts.

奶昔,当然还有甜甜圈。

ButAmericanshavemanyotheroptions.

但是美国人有很多其他的选择。

Dunkin'andStarbucks,ofcourse,butalsoPaneraBread,JambaJuice,

当然还有Dunkin'和星巴克,还有Panera面包,Jamba果汁

McDonaldsoroneoftheotherestimated58thousandcoffeeandsnackshopsintheU.S..

McDonalds等估计在美国有5.8万家咖啡和小吃店

AndtheseallhavefarbetterbrandrecognitionamongAmericans.

这些品牌在美国人中都有更好的品牌认知度。

Humansarecreaturesofhabit.

人类是有习惯的动物。

IfyouhaveanoptionbetweenaStarbucks,Dunkin'DonutsandaTim

如果你有星巴克、唐恩都乐和蒂姆·霍顿斯

Hortons,you'reprobablygoingtogotoDunkin'Donutsbecauseyouknowthatproduct.

的选择,你可能会去唐恩都乐,因为你知道唐恩都乐的产品。

Youknowwhatyourorderis;it'sfamiliar.

你知道你点的是什么;这是熟悉的。

In2010,TimHortonsclosed36locationsthroughoutNewEnglandafter

2010年,蒂姆·霍顿斯(Tim Hortons)关闭了新英格兰地区的36家门店,

theirpoorperformancecostthebusiness4.4

原因是他们糟糕的业绩让公司损失了440

millionthatyear.

万美元。

ThisincludedacompleteretreatfromConnecticut,RhodeIsland,andMassachusetts.

这包括从康涅狄格、罗德岛和马萨诸塞州完全撤退

BurgerKingboughtTimHortonsin2014for11billiondollarsandthe

2014年,汉堡王以110亿美元的价格收购了蒂姆·霍顿斯,

combinedcompany,RestaurantBrandsInternationalestablishedits

,合并后的公司“国际餐饮品牌”

headquartersinToronto.

在多伦多设立了总部。

AnalyststoldCNBCaspartoftheagreementtolocatethecompanyCanada,

作为在加拿大设立公司的协议的一部分

theTimHortonssegmentpromisedtocontinueexpandingintheU.S.

Tim Hortons部门承诺将继续在美国扩张

Theyhadtoprovethattheyweregoingtoexpandinternationally,

他们必须证明他们要在国际上扩张,

especiallyiftheU.S.

尤其是如果美国在海外扩张的话

andgettheirbrandtogrowfurtherandnotjustbeconcentratedand

让他们的品牌进一步发展,而不仅仅是在加拿大

saturatedwithinCanada.

集中和饱和。

Butin2015,theverynextyear,RBIclosed234locationsintheU.S.,

但就在2015年,也就是次年,印度央行关闭了美国的234家门店他在一份通过电子邮件发表的声明中

tellingCNBCinanemailedstatementthattheclosureswerepartof

告诉CNBC,关闭这些工厂是为

buildingafoundationforfuturegrowthintheUnitedStates.

美国未来的增长打下基础的一部分

Startingin2016,they'vestoppedbreakingouttheTimHortonsgrowth,

从2016年开始,他们已经停止打破蒂姆•霍顿斯(Tim Hortons)的增长

specificallyintheU.S.

尤其是在美国

asfocusedjustbecauseoftheheatthey'vebeengettingintermsof

因为在美国蒂姆·霍顿斯的表现,

performanceofTimHortonsintheUnitedStates.

他们受到了极大的关注。

RBIdidnotrespondtoCNBCrequestsforcommentsoraninterview.

印度央行没有回应CNBC的置评或采访请求

Sonowordonexactlywhattheirplanis.

所以目前还没有关于他们具体计划的任何消息。

Butanalystspointtoafewtrendsorstrategiesthebrandcouldusegoingforward.

但分析人士指出,该品牌未来可能会采用一些趋势或策略。

Likepremiumcoffeeanddormantoptionsorhealthierbreakfastsandwiches.

比如高级咖啡和休眠食品,或者更健康的早餐三明治。

RBIhasbeenattheforefrontoftheplantbasedmealtrend,including

印度储备银行一直走在以植物为基础的餐饮潮流的最前沿,包括

ImpossibleburgersatBurgerKingandBeyondMeatsausagesatTimHortons

汉堡王(Burger King)的“不可能的汉堡”(Impossible burgers),以及蒂姆•霍顿斯(Tim Hortons) 2019年推出的

in2019.

超越肉类香肠”

ItalsostruckadealinJuly2019totestjustbrandplantbasedeggsat

该公司还在2019年7月达成协议,将在加拿大蒂姆•霍顿斯(Tim Hortons)的

someCanadianTimHortonslocations.

一些门店测试just品牌的植物鸡蛋。

ButsomethinkRBIiswaitingtoolongtolaunchtheseitemsintheU.S.

但一些人认为,印度央行等了太久才在美国推出这些产品

Somethingtheyshouldconsiderdoingislaunchingtheproductsthatthey

他们应该考虑的是在加拿大推出他们的产品。

launchinCanada.AtthesametimeintheU.S.,

与此同时,在美国,

becauseit'snotliketheydon'thavetheinfrastructure.

因为他们并不是没有基础设施

AndsomewonderwhetherRBIshouldlookbeyondtheU.S.altogether.

一些人想知道印度央行是否应该把目光完全投向美国以外

OutsideoftheU.S.,

在美国之外,

TimHortonsisgrowingquitepopular,right?

蒂姆·霍顿斯越来越受欢迎了,对吧?

SotheyhaveintroducedstoresinMexico.

所以他们在墨西哥开设了商店。

Thethingis,thePhilippines,theyjuststartedlaunchinginaswell.

问题是,菲律宾,他们也刚刚开始进入

SoanywherewhereStarbucksandorDunkin'hasn'tcompletelytakenover,I

所以,在星巴克和Dunkin'还没有完全接管的地方,我

thinkmightactuallybeabetterfitforthem.

认为可能更适合他们。

IknowtheU.S.isthebiggymforanycompanythatwantstocreatean

我知道,对于任何想要打造国际品牌或发展全球最大消费市场的公司来说

internationalbrandorgrowbiggestconsumermarketintheworld.

美国都是一个巨大的健身房。

Butit'salsothemostcompetitiveandthat'saverytoughmarket.

但它也是竞争最激烈的市场,竞争非常激烈。

为什么蒂姆·霍顿斯在美国举步维艰(Why Tim Hortons Struggles In The United States)

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为什么蒂姆·霍顿斯在美国举步维艰

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